互助青稞酒价格的变化及建厂原理

1、聚焦：聚焦核心人员、聚焦核心产品、聚焦核心终端

2、分级：分级培训人员、分级运作产品、分级管理终端

3、统一：统一业务人员动作、统一产品形象打造、统一终端形象建设

第一步是将产品进行分级，把产品分为核心产品、重点产品、辅销产品，针对不同级别产品，资源投入方案，合理分配资源。同时进行终端分级公司还要统一制定终端氛围建设

标准及业务人员操作标准，实现终端形象统一、产品形象统一、活动宣传口径统一、品牌传播主画面统一、业务人员操作动作统一。

二、县级市场基地化建设“1618”工程核心关键点

第一个“1”是指一个县级市场培育100个意见领袖，包含团购品鉴顾问及村级核心推广员;“6”是指终端2+4氛围建设，每终端店投放2种必选物料：价格签、海报，4种可选物料“8”是指在县城开发建设80家核心店，其中酒店20-30家，烟酒店50-60家。

三、县级市场基地化建设“1618”工程包含五个工程

1、核心消费者培育工程：通过定向赠酒、专业品鉴、深度客情、利益捆绑等手段，发展一批核心消费者，促进团购销售同时扩大销售机会。

2、终端氛围建设工程：通过“2+4”终端物料投放，合理的多频次使用宣传物料，进行终端生动化建设以及广告宣传，使广告宣传更加有效，并能节省物料成本。

3、终端开发筛选工程：在基地化建设之初，首先要进行终端店普查，将所有终端店进行普查登记，跟进门店具体情况进行分级，然后跟进不同等级的门店，制定相应的导入模式，进行分级管理。

4、产品分级运作工程：将产品按照核心产品、终端产品、辅销产品进行分级，按照不同类型的产品在各级别的终端制定相应操作模式，保证合适的终端销售合适的产品。

5、公关营销工程：每月在市场开展一场公关活动，增强产品与消费这的互动，保持产品的活性，提升市场温度。公关活动可以多样化，例如寻找县城酒王、寻找最美代言人、荐酒大咖等，或也可以和其他行业联合，例摄影大赛、书画大赛、钓鱼大赛等。

四、县级市场基地化建设“1618”工程资源陪衬体系团队建设，跟据“1618”工程实际情况，，按照渠道建设流通、餐饮、团购三个团队，还需要组建突击队、督察组等陪衬部门。同时要对工作人员制定详尽的管理制度，明确工作职责，保障工作的顺利进行。物流配送，基地化建设对酒企的意义非常重要，只有把基地市场建设好，才能将产品打造为当地第一品牌，才能为企业铸建牢固的阵地，为后期的区域扩张构建稳定的保障。